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      1. 安徽各地涂料市場發展狀況調查分析

        瀏覽次數:1784來源:超越無限

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        金秋十月,記者走訪了安徽涂料市場,通過對當地市場的實地考察與對涂料經銷商的訪談,帶來當地市場資訊。

        滁州市:品牌市場分化明顯

         滁州市,涂料店面主要集中在滁州建材市場、長江商貿城,總共約三四十家店面。記者在走訪當地市場時,據某品牌經銷商透露:“滁州涂料市場主要分割成了三塊:本土品牌(裝飾家漆)、洋品牌(多樂士)、國內品牌(嘉寶莉)。我在涂料界‘摸爬滾打’了快十年了,今年才體會到什么叫做生意難做?!?/p>

            走完滁州市場,記者順帶走訪了明光市--滁州市的縣級市,這里的涂料店面主要集中在萬豪建材市場、女山路、明舊路,共有涂料店約三四十家。訪談時,很多經銷商向記者抱怨,廠家平時對我們不聞不問的,廠家出臺的一些新政策我們也不能及時知道,讓我們摸著石頭過河,總代理也只關心我們的銷量,真讓人寒心。記者表示,無利不起早,這話說的不錯,假如只赤裸裸地注重利益,未免就做得太過火了。感情投資,獲取的價值是很大的。

            鳳陽縣:地理位置影響涂料銷售

            走訪鳳陽縣,經銷商和記者聊到,金九銀十,現在正是涂料銷售的旺季,但是今年到現在,整個建材行業也沒什么“動靜”。加上離蚌埠市很近,很多消費者都去蚌埠市采購了。有的經銷商看到這局勢,干脆關門歇業了。

            蚌埠市:經銷商與消費者互玩“無間道”

            蚌埠市,光彩大市場堪稱“超級航母”了,但是里面區域規劃卻并不是很明確,建材、服裝、家具、鞋類、電動車、物流等,統統夾雜在一起,顯得就很雜亂了,消費者一時半會也找不到自己想購買的商品。這里涂料店很多,經銷商告訴記者,有些品牌的渠道不是很正規,導致假貨泛濫。某經銷商更是直截了當地說道:“經銷商用次品欺瞞消費者;消費者付工程款又不積極,有些甚至成了亂帳,互相欺騙、忽悠”。

            固鎮縣:市場容量小

            固鎮縣,蚌埠市的一個小縣城。市場上油漆專賣店并不多,多數店面都是以板材、衛浴、瓷磚、櫥柜為主,順搭著賣涂料。

            宿州市:大品牌更具市場競爭力

            宿州市,涂料店面主要分布在光彩大市場、香港街裝飾城、華美裝飾城、中豪建材城,總共約四五十多家涂料店面。據當地經銷商介紹,當地沒做得特別的品牌,幾個大品牌每年的銷量都相差無幾,而小品牌的競爭力沒有那么強,銷量自然就小一點。另外,涂料行業這幾年在當地不是很景氣,利潤比較低,很多經銷商都改行另謀出路了。

            淮北市:環保因子影響市場導向

            淮北市是一個以煤炭為主營經濟的城市,據某品牌代理商說,這兩年煤炭價格一直下降,對房地產影響也很大。受其影響他們工程這方面做得很少,主要以家裝零售居多。今年廠家推出一些新產品,現在主要銷售的就是一款叫“無添加”的新品,選料、配方、生產三個無添加有害物質,價格也不是貴,消費者都能接受。

            亳州市:工程漆受市場歡迎

            亳州市,之前是個縣級市,屬于阜陽市,今年劃分為一個地級市。今天走訪亳州時,奔騰漆的總代理說:他們主要做工業調和漆,分銷和工程都有,一年大概200萬左右,因為他們是工業漆為主,同家裝漆沒有沖突,銷量也不會有影響,奔騰漆在當地算是做的很好的工業漆了。另外,據某品牌家裝涂料的代理商說:“現在家裝漆市場到處都是促銷優惠活動,廠家搞的促銷活動也不是很明顯,很多以工程內墻漆為主,批發少些,總體來說銷量并沒有太大的變化,同去年銷量差不多?!?/p>

            渦陽縣:市場容量有限

            渦陽縣,涂料店面集中在站前路,經銷商說:整個縣城的房地產并不是很發達,工程、家裝接的不多,以前都是刮膩子、大白,乳膠漆也是近些年才興起的。

            蒙城縣:消費者青睞健康環保涂料

            涂飾商情網記者走訪蒙城縣時,據某經銷商透露,家裝市場,今年推出的荷凈系列和硅藻系列是他們店里的新產品,價格在1000塊左右,她說銷售情況不錯,因為消費者對產品認可?,F在家庭裝修對于環保的要求高,產品貴一點消費者也能接受。另一經銷商表示,工裝市場,縣里一年的工程項目不少,但廠家對廣告方面的不重視,推廣相對于有難度。

            阜陽市:免漆板沖擊家具漆市場

            阜陽市,據臨沂商城某涂料品牌經銷商介紹,如今免漆板居多,家具漆在那邊銷量也受到影響,不是很好做。齊魯漆和虎皇漆的經銷商則表示,現在家具噴漆不環保,很多都是成品了,所以家具漆推廣就有點難度,而工業調和漆和工程漆就更好做一點,他經營的齊魯漆在價格方面雖然有些貴,但是質量很好,消費者都能接受。當地另一建材市場--瑤海建材市場相比臨沂商貿城的人氣高一點,但里面以做板材生意的居多,涂料專賣店較少,很多涂料都是和板材混搭著一起經營。

            阜南縣:知名度影響涂料銷量

            阜陽市的阜南縣,涂料店主要集中在皖北大市場。某經銷商表示,之前經營一個品牌,但是質量不太穩定,后來就換做了美涂士的家具漆和歐王漆,家具漆銷售他主要是做當地周邊的一些家具廠,年銷量也有70-80萬,歐王是家裝漆,主要以分銷為主,每年的銷售額一百多萬。另一品牌經銷商也說道,當地的房價不算太高,每平米在4000元左右。當地消費者的品牌意識強,品牌知名度高,就會選擇你的產品。

            穎上縣:消費水平有限

            走訪穎上縣時,據某品牌經銷商說,穎上是個小縣城,當地居民的消費能力有限,大多數消費者只能接受中低檔的產品。而且,人們的品牌意識比較強,大品牌是首先考慮的。這種情況下,導致某些“山寨”大品牌的產品在縣城里“肆意橫行”。

            霍邱縣:建材市場開發過熱

            霍邱縣,涂料店面主要集中在文明大道??h內有兩個市場:即霍邱建材市場和徽商大市場,一南一北遙互相應。畢竟是個小縣城,導致兩個市場里面人氣一直“不盡人意”,很多店面搬走,成了空鋪。

            淮南市:性價比高的產品更具市場優勢

            淮南市,某經銷商談到,當地工業漆做得比較好的是奔騰漆、菱湖漆和長江漆,每年的銷量都有幾百萬。工程商在選材時看重質量也考慮成本的控制,所以性價比高的產品是他們的選擇。在產品的選擇方面主要看客戶的需求,做工程方面的客戶就會選擇一些價格便宜的產品,對于家裝的客戶則選擇一些品質好一點的產品。

            而安城建材市場某涂料經銷商則表示,當地的家裝低端涂料產品市場不好做,高端產品反而好做,當地人的品牌意識還是比較強的。做得好的家裝品牌就是一線品牌。新開發的樓盤不少,但是很多都是內定了的,經銷商都是各憑本事吃飯,你有關系做得就好,沒關系就沒銷量。

            六安市:質量是立身之本,創新為發展之魂

            六安市當地的家裝市場相對來說大品牌做的比較好,一線洋品牌每年的銷量都在1000多萬。某品牌涂料總代理說:自家的涂料價格也不高,品牌名氣也不錯,只是質量方面總出現問題,昨天還有個分銷商反映某規格的乳膠漆覆蓋面不好。產品質量出現問題一兩次還可以,假如經常出現問題的話分銷商就會考慮換品牌。記者表示,質量不僅是企業的生命,也是經銷商立足于市場的基本。而另一經銷商則感慨道,自己代理的品牌也是一個老品牌,為何市場發展不起來呢?總結有兩點:一是品牌知名度不高,沒廣告力度,不管是平面媒體也好還是地方衛視也好,很少看到他們的宣傳;二是缺乏創新意識,02年之前的不知名二線品牌,到現在已成為當地做得數一數二的品牌,離不開他們“創新”。

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